【公司與產業】Nike永遠是贏家
每年從8月到翌年1月的每個周日，在曼克頓上西區的布隆迪斯運動吧中，總是擠滿了美式足球四分衛選手。這些人裡面， 有一個是300磅重的翻版桑切斯（Mark Sanchez）、拉丁美洲裔版曼寧（Eli Manning）， 還有一個算是女版勒特利斯貝格爾（Ben Roethlisberger）。這些酒吧常客身上都穿著與最愛球員同款的全美橄欖球聯盟（NFL）的球衣，甚至連名字和Nike標誌都有。不過，他們的英勇壯舉與傳球無關，只是互傳食物。
2012年，Nike對全美橄欖球聯盟壓了很大的賭注，以每年約2.2億美元的價格，連續五年為整個聯盟獨家製作比賽球衣和官方授權服裝，如球迷球衣。「專業裝備部份的生意額其實很小，」市場調研公司恩帛源集團（NPD Group）行業分析副總裁鮑威爾（Matt Powell）說。但另一方面，球迷裝備卻蘊藏巨大商機。
只用了三年的時間，Nike就令球衣業務發生質變。根據聯盟的數據，在所有年齡段的男性和女性中，全美橄欖球聯盟官方球衣的銷量都出現增長，他們為每件衣服支付的價格從100美元到295美元不等。這些球衣「已經成了球迷們的制服」，全美橄欖球聯盟消費品副總裁凱恩（Leo Kane）說。雖然球衣售價很高，但Nike是否在這當中賺錢，目前仍然不得而知。
Nike當年出價豪爽， 加上精心規劃的供應鏈和龐大的營銷團隊這兩張皇牌，打動了全美橄欖球聯盟，取代了Adidas旗下Reebok，後者的出價只是每年2500萬美元。2012年4月，Nike
用公關閃電戰的手法推出一條新的球衣產品線，在這場閃電戰中，每支球隊的明星球員悉數上場。據全美橄欖球聯盟運動員公司（NFL Players Inc.）主管授權許可和業務發展的副總裁希
貝洛（ Steven Scebelo）說， 即使是以前從來不會買球衣的球迷，都立即注意到了這個系列，「他們搞起了大規模的市場推廣活動，」希貝洛說，「他們利用品牌的光環和魅力，來推進這項運動。」
用公關閃電戰的手法推出一條新的球衣產品線，在這場閃電戰中，每支球隊的明星球員悉數上場。據全美橄欖球聯盟運動員公司（NFL Players Inc.）主管授權許可和業務發展的副總裁希
貝洛（ Steven Scebelo）說， 即使是以前從來不會買球衣的球迷，都立即注意到了這個系列，「他們搞起了大規模的市場推廣活動，」希貝洛說，「他們利用品牌的光環和魅力，來推進這項運動。」
自從Reebok在2000年贏得了戰服合同以來，顧客一直就可以購買與球員同款的球衣。根據銷售官方授權運動衣的網站Fanatics.com營銷業務總裁博伊爾（Jack Boyle）的說法，Nike這次用上了過去用於田徑運動衣的高科技面料，球員的名字和號碼也做了更加醒目的處理。
而最大的改變，則是推出了針對女性球迷身材而設計的球衣。全美橄欖球聯盟的凱恩說，Nike協助聯盟摒棄了過去「縮碼、採用粉嫩顏色」的做法，而是把肩部縮窄、設計出更為貼身的
上衣，但同時又保留了比賽球衣的顏色和款式。所以現在，女性和兒童球衣在Fanatics網站上佔據了橄欖球聯盟球衣的半壁江山。
上衣，但同時又保留了比賽球衣的顏色和款式。所以現在，女性和兒童球衣在Fanatics網站上佔據了橄欖球聯盟球衣的半壁江山。
Nike改善了供應鏈，敦促生產廠商和合作夥伴縮短訂貨交付間隔，減少每批的產量。如果第二替補或者第三替補代替受傷的球星上場，這家公司只需要幾周工夫，就可以把印有這名替
補球員名字的球衣送進店鋪。「當一名球員轉會、受傷或者退休的時候，都是新生意機會，」恩帛源集團的鮑威爾說。
補球員名字的球衣送進店鋪。「當一名球員轉會、受傷或者退休的時候，都是新生意機會，」恩帛源集團的鮑威爾說。
沒有留言:
張貼留言