聯想夢想當全球智能手機霸主

楊元慶談聯想收購谷歌手機業務交易

藉在美國大手筆的收購活動，中國個人電腦廠商聯想集團有限公司(Lenovo Group Ltd., 簡稱：聯想集團)兩周來賺足媒體的眼球。聯想同意以29.1億美元的價格是從谷歌(Google)手中收購摩托羅拉手機業務，這是迄今為止中國企業在海外科技領域金額最高的一樁收購交易。而就在一周前，聯想剛剛宣布將斥資23億美元收購國際商業機器(International Business Machines)的低端服務器業務。

Reuters

聯想在去年取代惠普(Hewlett-Packard)成為全球最大的個人電腦(PC)生產商。過去幾年聯想一直在擴大旗下的智能手機業務。據國際數據公司(IDC)的數據，以發貨量計，去年第四季度聯想是全球第四大手機供應商，僅次于三星電子(Samsung Electronics)、蘋果(Apple)和華為技術有限公司(Huawei Technologies)。

雖然大部分聯想智能手機仍是在中國市場上銷售的，但過去一年里該公司擴大了在印尼等亞洲新興市場的手機業務。不過聯想尚未在美國發布智能手機。現在，聯想打算借助對摩托羅拉手機業務的收購交易，在美國市場向三星和蘋果發起挑戰。

聯想首席執行長楊元慶和首席財務長黃偉明今日做客《華爾街日報》(The Wall Street Journal)，暢談聯想收購摩托羅拉手機業務的原因以及未來的相關規劃。

以下是經過編輯的訪談摘錄：

《華爾街日報》：聯想為何收購摩托羅拉手機業務？

楊元慶：我們想在智能手機領域成為一個全球性參與者。我們還未進入美國市場和（智能手機領域的）成熟市場。毫無疑問，收購摩托羅拉是聯想進入美國市場的一條捷徑，也是聯想在全球的并購足跡。這會是一個很好的開始，聯想將在智能手機市場對大型競爭對手發起挑戰。

摩托羅拉是一個很好的品牌，它持有大量的知識產權，而且與美國移動運營商關系密切。

一個月後，答案揭曉:＿

Lenovo to Acquire Motorola Mobility from Google 
聯想搶辦年貨，從谷歌購併摩托羅拉移動

中國聯想（lenovo）於美國加州西岸時間2014/1/29宣布，將以29.1億美元收購谷歌（Google）旗下的手機製造事業摩托羅拉移動（Motorola Mobility），以及其的部分專利。

谷歌（Google）也在官方網站中透露，將轉售超過2000項技術專利給聯想，但 Google 仍將保留多數技術專利持有權。

Google公司的「投資者關係」（Investor Relations）網頁（http://goo.gl/D7rxQk）亦公布消息，以證實正在準備將2011年以美金125億元收購來的 Motorola Mobility（摩托羅拉移動）連同超過2000項的技術專利以美金29.1億元價格轉售給聯想。

在美金29.1億元的交易金額中，聯想將以6.6億元的現金支付，其餘則以等值美金7.5億元的聯想旗下股票支付。其餘美金15億元部分，將由聯想在往後3年內以票據方式陸續支付。

中國聯想癸巳辭歲前動作頻仍，搶在甲午農曆春節前大肆「採購」（acquisitions），上周（2014/1/23）方以23億美元購併 IBM 的低階 x86伺服器事業部門，甲午春節前夕再度宣布買入「摩托羅拉移動」。

中國聯想在這次交易中，將會得到摩托羅拉移動公司、品牌、商標，不過 Google 仍將保留摩托羅拉移動絕大部分的專利，雙方仍會保持合作關係。

根據華爾街日報報導，聯想集團董事長兼首席執行長楊元慶在受訪時表示，預計在完成收購摩托羅拉移動後的一年中，將售出1億部手機，目前雖然尚未制定具體計劃，但有信心扭轉該業務狀況並發展壯大。

圖片來源：
UDN - http://ppt.cc/bkfv

官網聲明：
Lenovo - http://goo.gl/FxpsSg
Google - http://goo.gl/rxCgH8

新聞來源：
WSJ - http://goo.gl/QHe9bg
BBC - http://goo.gl/NH1bJo
BBC中文 - http://ppt.cc/hXt5
CNA - http://ppt.cc/8a6x

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聯想的全球智能手機霸主野心

科技ERIC PFANNER2013年12月31日

在美國，聯想最為人熟知的身份依然是那個在2005年收購了IBM個人電腦業務的中國公司。

在中國，聯想更多地被認為是全球最大的個人電腦生產商，是智能手機領域一股不可小看的重要力量，也是中國經濟和科技隊伍中的領頭羊。

在中國，這家筆記本電腦生產商已經發展成了僅次於三星電子(Samsung Electronics)的第二大智能手機品牌。2014年，謀劃向來大膽的聯想希望以這種成功為契機，開始向美國和其他富裕的市場進軍。

「我要說明：我們的願望是，有一天能坐上移動領域的頭把交椅，」聯想負責開拓海外智能手機業務的副總裁J·D·霍華德(J. D. Howard)說，「我知道這聽起來很瘋狂，但即便是五年前，如果我說我們會成為個人電腦領域的龍頭老大，人們也會說我們瘋了。」

聯想必須平衡——也有人會說融合——中美兩國的文化。聯想有兩個總 部，一個位於北京，另一個位於北卡羅萊納州的莫里斯維爾。公司100名高層管理人員來自18個國家。儘管聯想的個人電腦業務在全球取得了成功，在中國新推 出的智能手機也大有斬獲，但在蘋果(Apple)和三星長期佔主導地位的成熟市場，它能否好運還沒有定論。

艾什頓·庫徹（左）和聯想首席執行官楊元慶，此前二人剛剛在北京推出了聯想新的Yoga平板電腦。

Chinatopix, via Associated Press

然而，這家公司總是能給人以意外。1984年，在中國科學院的資助下，計算機科學家柳傳志和一群工程師創建了聯想。中國科學院是一家與政府有關係的研究機構，至今仍間接持有聯想的股份。

當聯想收購IBM的個人電腦業務時，曾在文化大革命期間被下放農場 種水稻的柳傳志讓全世界為之震驚。收購IBM個人電腦業務的這項交易讓這家初創企業立刻收穫了信譽和威望，因為柳傳志獲得了使用ThinkPad這個品牌 的權利。在全世界的企業中，這個品牌頗受歡迎。後來，聯想又通過其他一些交易，進入了包括德國、巴西和日本在內的主要市場。

到今年9月，聯想已經鞏固了自己在個人電腦領域的領先地位。聯想售 出的個人電腦超過了美國兩巨頭惠普(Hewlett-Packard)和戴爾(Dell)，以及台灣日益衰敗的對手宏碁(Acer)和華碩(Asus)。 根據跟蹤個人電腦出貨量情況的市場研究公司高德納(Gartner)和國際數據公司(IDC)的數據，聯想在全球個人電腦出貨量中所佔的比例為 16.7%。

聯想的強項一直是生產極其耐用的筆記本電腦，但前不久，這家公司將 業務擴展到了平板電腦領域。2012年1月，聯想推出了以Yoga命名的一款新產品。這款設備結合了筆記本和平板電腦的功能，其中包括可翻轉的觸摸屏。在 美國，這款產品售價不到300美元（約合1820元人民幣）。

此外，這款平板電腦使用的是Android操作系統。由谷歌(Google)開發出來的這個操作系統為三星智能手機和平板電腦取得的成功立下了汗馬功勞。它體現出了使用微軟(Microsoft)操作系統的大部分個人電腦生產商所沒有的靈活性。

「個人電腦不會馬上消失，」聯想服務企業客戶的Think業務集團負責人彼得·霍騰休斯(Peter Hortensius)說，「2000億美元是個大蛋糕，我們認為我們能得到更大的份額。」他這裡指的是全球個人電腦市場每年大致的銷售額。

國際數據公司預測，相比於兩年前的3.64億台，今年個人電腦的銷量會減少將近14%，降至3.14億台。一些分析人士表示，因為經濟不景氣，一些企業用戶延遲購買新台式機，因此相關需求受到了壓抑。但長期趨勢很明朗：個人電腦是一個成熟的領域。

「聯想感受到了壓力，但公司可能為渡過這場風暴做好了更充分的準備，」研究機構ABI Research的分析師傑夫·奧爾(Jeff Orr)說。

其中一個原因是智能手機。2008年，時任首席執行官的威廉·J· 阿梅里奧(William J. Amelio)將聯想新的移動業務以大約1億美元的價格賣給了一個投資集團。當時，聯想正在全力應對全球金融危機的影響，阿梅里奧希望把公司的力量集中在 個人電腦業務上。事實證明，這一決策實屬目光短淺。就在前一年，蘋果推出了iPhone，為移動互聯網革命做好了準備。

2009年，聯想解僱了阿梅里奧，修正了錯誤。新任首席執行官楊元慶以兩倍的價格回購了手機業務，並設法收復失地。

到今年第三季度，聯想牢牢控制了中國智能手機市場13%的份額。根 據研究公司Canalys的數據，在智能手機領域經營時間更長的三星電子佔據了21%的市場份額，略勝一籌。不過，聯想在全球市場排名第三，緊隨在三星和 蘋果之後，表現不俗。到今年夏天，聯想智能手機和平板電腦合計的銷售量已經超出了個人電腦銷量，雖然個人電腦銷售依然佔據了聯想總收入的85%。

聯想在個人電腦業務上的領導地位，以及和中國零售商、手機運營商的密切關係讓公司受益匪淺，中國是全球最大的智能手機市場。

滙豐銀行(HSBC)分析師賴惠娟(Jenny Lai)說，「聯想比其他任何外國品牌都更了解中國市場，他們把握着分銷渠道。」

儘管90%以上的聯想智能手機依然是在中國銷售的，然而還是有跡象顯示，海外市場是有潛力的。在另一個巨大的市場印度尼西亞，聯想的市場份額已經達到了兩位數。去年，聯想通過打入印度、越南、菲律賓和俄羅斯市場，開始大力推動其智能手機的出口。

一些分析師表示，智能手機銷售的增長潛力很多來自發展中國家，然 而，聯想並不打算止步於此。不過，考慮到三星和蘋果在美國及歐洲的佔有率，新進者可能會發現，要打入其中相當艱難。高德納的分析師北川美加子 （Mikako Kitagawa，音譯）說，「我就是無法想像，聯想能進入美國智能手機市場，並迅速佔據市場份額。」

蘋果和三星都躋身於市場營銷公司Interbrand推出的全球最 有價值的10大品牌排行榜，而聯想卻沒能進入前100名。聯想在企業採購經理中的知名度相當高，這些經理掌握着許多個人電腦採購業務的決定權，不過，這一 品牌在個人消費者中的影響力就沒那麼大了。即便是聯想的高管都承認，要想在智能手機領域挑戰蘋果或三星，聯想必須得提升自己的形象。為達到這一目的，聯想 已經爭取到艾什頓·庫徹(Ashton Kutcher)和科比·布萊恩特(Kobe Bryant)出任自己的推銷員。

今年，布萊恩特出現在中國和其他亞洲國家的廣告中，為聯想的K900智能手機代言。高管們說，這個創意是為了讓聯想看上去像是一家美國公司、或是一家國際化的公司；許多消費者對國產品牌心存疑慮，認為它們質量低下。

最近，聯想聘用了在電影《喬布斯》(Jobs)中飾演蘋果創始人史蒂夫·P·喬布斯(Steven P. Jobs)的庫徹。庫徹的頭銜是「產品工程師」。聯想表示，他要做的工作，不只是明星推銷員這麼簡單。

曾在惠普負責卓有成效的市場活動「惠普電腦，掌控個性世界」 (The Computer is Personal Again)的惠普前高管、現任聯想首席營銷官的戴維·羅曼(David Roman)說，「他不會去寫代碼，或者設計芯片。不過，他對設計和軟件，以及與社交媒體的融合都很在行。他是一位名副其實的技術專家。」

聯想一些早期的智能手機有些另類，它們與眾不同的翻蓋設計讓人回想起前幾代的手機技術。在中國和其他發展中國家銷售的許多智能手機都是低價款，然而，為了在更富有的市場擴展份額，聯想一直在為自己的智能機系列添加高端型號。

上個月，一款名為Vibe Z的聯想新機在北京閃亮登場。它是介於手機和平板電腦之間的一款產品，消費電子行業開始把這種機型稱為平板手機。Vibe Z的機殼大部分是塑料材質，有一個5.5英寸的屏幕，在某些智能手機的售價還不到100美元的中國，這款機器的售價高達3399元人民幣，約合560美 元。

聯想不是唯一一家渴望拓展國際市場的中國智能手機製造商。華為、小 米和中興等其他中國製造商也已開始拓展海外市場。聯想的高管說，得益於該公司在個人電腦上的優勢，他們比其他中國的競爭對手處於更有利的位置。他們表示， 通過增加平板電腦和智能手機產品，聯想將把其他設備和雲計算服務整合到新設備里去。

他們表示，客戶正在尋找除蘋果或三星以外的產品。聯想的霍華德說，「我和多名業內人士交談過，客戶們確實渴望找到除了兩大品牌之外的產品。權力的腐朽是萬物的本性。」

王姍姍自北京對本文有報道貢獻。
翻譯：陳亦亭、張薇