手機榮景不再？三星轉戰晶片求獲利
2013-07-29
Web only
作者：吳凱琳編譯
曾是獲利金雞母的手機業務，光環褪色，獲利率持續下探，迫始三星經營策略大轉向，未來晶片將成為獲利主力。
在眾多人質疑蘋果失去具有成長潛力的新產品時，三星也面臨同樣困境。儘管上星期五的財報顯示，公司整體淨收入大幅成長50％，達到
70億美元，但手機業務的獲利率卻下滑至17.7％，低於去年同期的19.8％，主要原因在於行銷預算的膨脹。同時三星也預警，第三季手機銷售成長將趨
緩，平均銷售價格也會隨著中低價手機的推出而進一步下跌。
不僅如此，三星還得面對眾多手機廠牌蠶食市場。
根據《紐約時報》報導，今年第二季，蘋果和三星的市佔率總計為43％（三星30.4％，蘋果13.1％），低於去年同期的49％（三星較去年同期下滑1.8％，蘋果則是下滑3.5％）。可以確定的是，三星與蘋果兩強爭霸的時代即將結束，未來的手機市場將是百家爭鳴的局面。
從Strategy Analytics的統計數據可看出端倪，排名第3的樂金（LG）市佔率從去年3.7％成長為今年的5.3％；排名第4的中興通訊從3.7％成長至 5.3％；排名第5的華為，從4.2％增加為4.8％。雖然個別廠商市佔率仍偏低，但隨著三星與蘋果市佔率持續下滑，其他廠商卻逆向揚升，市場出現翻盤， 必會在不久的將來發生。
即便是目前仍佔有絕對優勢的高階市場，三星與蘋果也同樣危機四伏。索尼的高階智慧型手機Xperia Z，在日本的銷售量超越iPhone；在歐洲，今年第一季索尼的市佔率達到10％，高於去年同期的6％。
上述種種原因迫使三星不得不改變營運策略，將經營重心從智慧型手機轉向晶片。
今年第二季，三星晶片業務的營運利潤佔公司總體18％，較去年同期大幅成長71％，而且是連續第二季出現成長；相較之下，行動業務營運利潤佔比高達66％，雖然較去年同期成長52％，但是低於第一季54％的成長幅度。
根據《華爾街日報》報導，三星預計將投資120億美元，提升晶片廠房設備。就整年度而言，今年三星的資本支出將達到24兆韓圜，較2012年成長5％。（吳凱琳編譯）
不僅如此，三星還得面對眾多手機廠牌蠶食市場。
根據《紐約時報》報導，今年第二季，蘋果和三星的市佔率總計為43％（三星30.4％，蘋果13.1％），低於去年同期的49％（三星較去年同期下滑1.8％，蘋果則是下滑3.5％）。可以確定的是，三星與蘋果兩強爭霸的時代即將結束，未來的手機市場將是百家爭鳴的局面。
從Strategy Analytics的統計數據可看出端倪，排名第3的樂金（LG）市佔率從去年3.7％成長為今年的5.3％；排名第4的中興通訊從3.7％成長至 5.3％；排名第5的華為，從4.2％增加為4.8％。雖然個別廠商市佔率仍偏低，但隨著三星與蘋果市佔率持續下滑，其他廠商卻逆向揚升，市場出現翻盤， 必會在不久的將來發生。
即便是目前仍佔有絕對優勢的高階市場，三星與蘋果也同樣危機四伏。索尼的高階智慧型手機Xperia Z，在日本的銷售量超越iPhone；在歐洲，今年第一季索尼的市佔率達到10％，高於去年同期的6％。
上述種種原因迫使三星不得不改變營運策略，將經營重心從智慧型手機轉向晶片。
今年第二季，三星晶片業務的營運利潤佔公司總體18％，較去年同期大幅成長71％，而且是連續第二季出現成長；相較之下，行動業務營運利潤佔比高達66％，雖然較去年同期成長52％，但是低於第一季54％的成長幅度。
根據《華爾街日報》報導，三星預計將投資120億美元，提升晶片廠房設備。就整年度而言，今年三星的資本支出將達到24兆韓圜，較2012年成長5％。（吳凱琳編譯）
三星品牌為何強大 － 三星的品牌管理策略
作者：申哲昊等人
譯者：黃蘭琇
出版社：天下雜誌
出版日期：2011/03/15
裝訂：單色平裝全25開
定價：299元
會員價：236元（購書滿350元免運費）
簡介
推薦序
目錄
書評施崇棠：三星是可怕的公司
本文出處：工商時報【證券產業新聞中心／綜合報導】
「華碩董事長施崇棠與台積電董事長張忠謀昨（6/9）日分別指出，韓國三星集團（Samsung）是「可怕的公司」、「可畏的對手」！施崇棠更直言，三星擅長「模仿別人，再把對方宰掉」，威脅性很大...
本書簡介
「『三』代表大、多、強的意思，是我們民族最喜歡的數字；『星』則是閃耀著明亮、崇高潔淨的光芒，代表永恆。以此意涵命名為『三星』。」李秉?會長如此說明企業命名的理由。
品牌是企業透過所有經營活動累積建構而來，作為韓國代表企業，三星成功建立了難以超越的競爭優勢地位以及企業品牌價值。
三星成功的秘密究竟是什麼？強大的品牌力從何而來？讓作者從專業經營角度告訴你！
本書在序言中，首先論述為何要檢視三星的品牌經營的原因；
第一章「打造三星品牌」中認識與瞭解三星的品牌定位。
第二章「管理三星品牌」探討三星將「人才第一主義」的企業價值落實內部品牌化的過程，並且進行三星的CEO品牌—李秉?會長與李健熙會長的比較分析。
第三章「宣傳三星品牌」，檢視三星如何透過品牌溝通、PR以及社會公益活動進行品牌形象管理。
第四章「領導三星品牌」，分析自詡為全球化品牌的三星，如何進行技術經營、品牌經營與全球化經營。
第五章「三星的品牌資產價值管理」中，闡述三星建構品牌資產與強化品牌資產價值的策略。
最後，第六章「再看三星品牌」，再次檢視三星品牌，並提出三星品牌未來發展的建議方向。
三星是人才、技術、和品牌的相乘
湯明哲（本文作者為國立台灣大學國企系教授兼台大副校長）
三星的成功舉世稱羨，三星是除了日本之外，開發中國家跨入全球跨國企業中最成功的公司，甚至在家電產品和電子業建立世界第一的領導地位。台灣政府 和企業多年來很想知道三星成功的祕密，常常講的一句話是「韓國能﹐台灣為什麼不能？」現在三星的祕密逐漸揭露，看起來，三星的成功不是台灣企業可以輕易模 仿的。
三星的成功關鍵在於人才、技術、和品牌，然後輔以策略和設計加強這三者的乘數效果，而不是相加的效果。
三星在策略上可以說是策略創新。
首先，三星是韓國最大的企業，在資金來源和成本上有極大的優勢。在資本市場不發達的國家，普遍存在資訊不對稱，因此大型關係企業較小型企業容易取 得融資。在資金來源不虞之下，三星有深口袋（Deep Pockets）的效應﹐不僅可以進行長期投資，還可以對財務資源有限的競爭對手形成威脅，對於企業經營有莫大的影響。三星利用深口袋效應，進行多角化的 策略，並且長期投資品牌，品牌的效應及於多個產品線，產品線中又產生交叉銷售、交叉補貼的效果，因此某些產品線可以忍受長期虧損。但這是一般多角化的大型 企業的優勢，並不足為奇。
值得稱道的是三星的多角化進入技術密集產業的策略：第一，資本密集產業。第二，週期性的產業。第三，不需要基礎研究的產業。
資本密集產業可以充分利用三星的資金優勢，這點毋庸置疑，但投資於高風險週期性又是資本密集的產業，似乎是愚蠢的策略。
因為資本密集產業固定成本高，所以景氣差時，損失也高，會拖累整個集團。可是這正是三星策略聰明之處，由於八○年代初期﹐三星技術不如日本、歐美 大廠，而這些歐美日大廠都是股票上市公司，為了維持盈餘的穩定，因此通常在景氣低迷時降低投資於技術。三星趁著日美大廠降低投資的時候，反而加碼投資研 發，拉近和歐美日大廠的技術差距，每一次景氣循環就拉近一點距離，長期下來，最後成為技術領先者。
依此策略，三星在英特爾退出DRAM的一九八三年，開始進入DRAM產業，經過十五年的長期耕耘與投資，成為全世界DRAM的龍頭。成為技術領先者後，三星又極力追尋經驗曲線效果，降低成本。
等到對手在六個月後進入時，三星再以當時的低成本和其他大廠競爭，因此無人能抵擋三星的策略攻勢，大廠東芝、IBM、德州儀器、飛利浦紛紛退出 DRAM產業，台灣的DRAM產業也將步入後塵。同樣，三星在一九八六年進入LCD產業，甚至採取跳蛙策略，跳入下一代的產品，逼退美日的競爭者，又成為 世界第一。同樣的策略又用在Flash產業。
有了這些產業技術的基礎，三星再加上設計的概念。有讓人心動的設計，加上技術的領先，三星進入消費者電子才有品牌效應，創造出全球第二十名的品牌價值。
本書細述三星如何嘔心瀝血創造品牌價值，從置入式行銷，到運動行銷﹐再到社會公益行銷，持續不斷二十餘年的努力，打造品牌價值。
韓國的成功不是偶然的，靠的是策略、努力和長期的承諾。當我們在問「韓國能，我們為何不能？」時，這個問題已經晚了二十年，這本書的確值得我們借鏡。
*****
全民公敵？三星壓縮韓國企業生存
2012-11-16
Web only
作者：吳凱琳編譯
圖片來源：邱劍英
如今三星的強大，不僅成為全球電子大廠的眼中釘，在自家韓國，也幾乎成了全民公敵，韓國本土供應商更是感受到前所未有的威脅與危機。
根據英國《金融時報》報導，三星的市值為1,820億美元，全韓國排名第一，是排名第二的現代汽車390億美元市值的4.6
倍；2011年營收達到1,490億美元，佔韓國GDP的13％，如此高的佔比，許多韓國企業感到惶惶不安，希望減少對三星的過度依賴，卻又身不由己。
對這些小廠來說，是成也三星，敗也三星。
三星大部分的零組件產品都由自有的工廠負責生產，少部分外包給韓國小型廠商負責生產。隨著三星的營收不斷創新高，這些小廠也雨露均霑，但嚐到甜頭的同時，風險也尾隨而至。
韓 國工業經濟貿易機構（Korea Institute for Industrial for Industrial Economics and Trade）研究員表示，為了全面防堵競爭對手，三星要求這些合作廠商不得供應零組件給蘋果與樂金，導致這些廠商無法分散風險，完全受制於三星，想要保持 距離，減少對三星的依賴，但卻由不得他們，只得繼續被三星「綁架」。
當然，三星對這些廠商自然也是出手大方，韓國半導體化學材料廠商 Soulbrain向《金融時報》表示，在供應鏈系統管理上，三星出了不少力，目前Soulbrain有一半的產能來自三星。但是，「伺候」好這名大客戶 的代價可不小，為達到三星要求，他們每年研發支出的成長都超過20％以上。
對這些小廠來說，是成也三星，敗也三星。
三星大部分的零組件產品都由自有的工廠負責生產，少部分外包給韓國小型廠商負責生產。隨著三星的營收不斷創新高，這些小廠也雨露均霑，但嚐到甜頭的同時，風險也尾隨而至。
韓 國工業經濟貿易機構（Korea Institute for Industrial for Industrial Economics and Trade）研究員表示，為了全面防堵競爭對手，三星要求這些合作廠商不得供應零組件給蘋果與樂金，導致這些廠商無法分散風險，完全受制於三星，想要保持 距離，減少對三星的依賴，但卻由不得他們，只得繼續被三星「綁架」。
當然，三星對這些廠商自然也是出手大方，韓國半導體化學材料廠商 Soulbrain向《金融時報》表示，在供應鏈系統管理上，三星出了不少力，目前Soulbrain有一半的產能來自三星。但是，「伺候」好這名大客戶 的代價可不小，為達到三星要求，他們每年研發支出的成長都超過20％以上。
研發投資年年有增無減，但獲利空間卻年年受到壓縮。相較於三星這隻大鯨魚，那些供應商不過是小蝦米，幾乎沒有議價空間，只能任由三星砍價。
至於對三星的直接競爭對手而言，三星的獨大只是讓其他廠商快速邊緣化。
如果你在10年前同時投資三星與樂金，當時樂金的股價表現優於三星，但現在樂金的股價只有10年前的三分之一，三星的股價卻大幅上漲了42％。
集團綜效更加速拉大三星與其他競爭對手的距離。記憶體晶片銷售的獲利可用來投資手機研發，手機銷售的營收又可在投資於半導體的研發，其他競爭對手缺乏集團奧援，難以競爭。
除了科技業之外，韓國政治界對三星這隻企業巨獸更是有著極大的顧慮，多位政治人物已要求對三星集團進行調查。今年12月韓國即將舉行總統大選，屆時勢必又將成為總統候選人辯論攻防的焦點。（吳凱琳編譯）
【新聞來源】Financial Times-Mighty Samsung weighs heavy on S Korea
至於對三星的直接競爭對手而言，三星的獨大只是讓其他廠商快速邊緣化。
如果你在10年前同時投資三星與樂金，當時樂金的股價表現優於三星，但現在樂金的股價只有10年前的三分之一，三星的股價卻大幅上漲了42％。
集團綜效更加速拉大三星與其他競爭對手的距離。記憶體晶片銷售的獲利可用來投資手機研發，手機銷售的營收又可在投資於半導體的研發，其他競爭對手缺乏集團奧援，難以競爭。
除了科技業之外，韓國政治界對三星這隻企業巨獸更是有著極大的顧慮，多位政治人物已要求對三星集團進行調查。今年12月韓國即將舉行總統大選，屆時勢必又將成為總統候選人辯論攻防的焦點。（吳凱琳編譯）
【新聞來源】Financial Times-Mighty Samsung weighs heavy on S Korea
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