Sony 手機起色

在業界打滾十六年，看盡了手機品牌繁花似錦、又如流星殞落。但索尼行動通訊台灣總經理林志遠不會忘記，當他拜託通路代理商賣索尼手機時，客戶竟嗆聲：「你瘋了嗎？幹嘛叫我賣通路毒藥？」
去年四月，索尼推防水手機。刻板印象中，功能低一階、外型粗勇的防水手機，一向被電信廠、通路商視為「雞肋」，在台灣市佔率不到○．五％。
「朋友一場，兩千台啦，以後每月只有五百台，」神腦國際告訴林志遠。
但林志遠向總公司預訂的進貨量是，一個月兩萬台。
大廠不買單，索尼台灣業務勤快跑遍北、中、南，一百多家掛著索尼招牌的店面。一開始，有的店還進貨不到十支。
結果，第一個月，兩萬台防水手機大缺貨。過去見不到電信公司主管的索尼業務們，現在辦公桌開始擺上電信廠、通路商送來的可口櫻桃。
防水手機在台灣市佔率，躍升為四％。索尼成功打開一個藍海市場。
手機業界流傳，去年真正的贏家，其實是蘋果、三星兩強互鬥之外，起死回生的索尼行動通訊（Sony Mobile）。
索尼手機　成長勝iPhone
黑暗與光明，一線之隔。
剛剛經過四五六六億日圓、史上最大虧損的索尼，才剛把智慧型手機，重新定位為集團成長引擎。
而IDC最新公布的數據指出，去年第四季，索尼行動通訊全球市佔率四．五％，全球第四。五成的成長率，甚至高於蘋果近三成的成長率。
 

「電子業務要復活，只有靠推出強大的商品，」索尼社長兼首席執行長平井一夫，告訴日本媒體。
索尼一邊重新聚焦，一邊不斷整合。
去年二月，索尼以十四億美元，買回愛立信持有的五○％股權後，完全獨資的索尼行動通訊，終於能重新出發。
「索尼能斷、能捨，」中華電信行動通訊分公司總經理林國豐，很佩服索尼的決策魄力。
索尼雖然是諾基亞作業系統Symbian創始伙伴，卻能放棄Symbian，轉而投向Android陣營。雖和愛立信合資十一年，也不心痛這沉沒成本，即使虧損中，也要買回股權。
有捨，才有得。
過去，當索尼愛立信使用到3G技術時，必須付權利金給愛立信；使用到隨身聽（Walkman）技術，就必須付權利金給索尼。現在，橫跨電視、音響、相機、筆電、遊戲機、音樂、電影的索尼集團，毫無保留，將最新科技，整合到一手盈握的手機。
「過去（索尼愛立信）就像共同監護下的孩子。現在是親生小孩了，當然最好的都給他，」林志遠妙喻。
索尼行動通訊把戰場拉到索尼擅長的關鍵零組件、材料開發、內容影音，發揮集團綜效。
擁有世界第一的感光技術
「不要小看索尼，看似百足之蟲，死而不僵。它擁有世界第一的感光技術，」一位電子業代工大廠董事長觀察。
 索尼最新開發出的感光元件技術（層疊型CMOS感測器），讓索尼的手機能拍出生日派對時，黑暗中搖曳的燭光，也能拍出樹影底下小丑的表演。《日經技術在線》把索尼的層疊型CMOS感測器，列為智慧型手機產業最關注的新零件之一。

除了科技整合，產品線也大幅整合。索尼行動通訊改弦易轍，只做智慧型手機，並且揚棄機海戰術，耕耘深度。
三年前，索尼一年機款多達三十多款。去年，只剩十三款。今年將更簡化。
「不必為了追求市佔率，為了一家電信商就客製化一款手機。而是傾注全力，在每個價格帶打造一支獨特產品，」林志遠解釋。
在智慧手機愈來愈難差異化時，索尼重新發揮工藝設計能力。
「螢幕和手機背面都是玻璃，高反射的材質，加上精心設計使用者介面的色差、對比，讓你根本忘記手機螢幕大小，」明基友達集團設計長王千睿評價，這「無邊際」的聰明設計，會讓人錯覺螢幕顯示的天空無限寬廣、照片無限大。
索尼更別出心裁，把電源鍵放在右邊框中間的位置。他們研究，電源鍵平均一天被按七十六次，必須是在握手機時，大拇指最輕易、最舒服的位置，分毫不差。在娛樂方面，把一千八百萬首歌、十萬部電影，都整合到手機。索尼正重拾手機設計的詮釋權。挾關鍵材料技術、設計能力、影音內容於一身，加上日圓競貶，索尼將是蘋果、三星之外，最不容忽視的第三勢力，也成為宏達電的勁敵。天下