太陽能稱王？台積電的困局
連張忠謀都說要「賭了」的太陽能新事業，能讓台積電在太陽能產業也坐上第一嗎？德國的新技術、聯電在大陸的佈局，都是台積電眼前的強敵。
台中的辣日頭，曬得一身高雅西裝的台積電新事業總經理蔡力行，滿額是汗。
九月十六日，台積電薄膜太陽能技術研發中心暨先期量產廠房的動土典禮上，祝賀花籃的紅棉帶，在熱風中獵獵飄揚，舞龍舞獅的鼓聲，咚咚地敲人耳膜，喜氣逼人。當蔡力行雙手拈著線香，上香祝禱時，心裡只有八個字：「從零開始，戒慎恐懼。」
台積電以薄膜銅銦鎵硒（ＣＩＧＳ）技術進軍太陽能事業，董事長張忠謀很有氣魄地說，「這技術還沒研發出來，我們要蓋全世界最新技術的廠！」接著他聲調突然轉柔，笑了一笑，罕見地說，「但我們也就賭了！」
繼去年底入股茂迪、今年六月投資美國新創公司Stion取得技術授權，到現在砸下近八十億台幣在台中興建太陽能廠房，蔡力行主導的太陽能新事業，投資規模已破一百五十億台幣，是台積電目前最大的新事業投資。
「對董事長來講是賭一把，對我們來說是非生即死，」一位台積電太陽能事業部員工私底下說。
技術、商業模式是否能差異化，是蔡力行的挑戰，也是台積電太陽能新事業最大的風險。
技術：德國強敵在前
台積電從不習慣當老二，但在全球發電容量十三GW（GW為十億瓦特）、年複合成長率二成以上的太陽能市場，只是一個新兵。
主流技術矽晶太陽能市場已被中國企業牢牢把持，台積電只好把突破點寄望於一○％的市佔率相比，CIGS技術目前市佔率是零。但台積電內部推估，未來五年CIGS年複合成長率是一一五％，遠高於矽晶技術的一○％。
問題是，台積電不是唯一一家掌握這項新技術的公司。
轉換效率，是衡量太陽能電池技術的重要指標，台積電在發展新技術的路上，已有強大的競爭者攔路橫阻。
當蔡力行信誓旦旦 要在三年內讓新技術太陽能模組的轉換效率提到一四％，德國一家研究機構ＺＳＷ，今年七月卻已宣布一項世界紀錄：利用這新技術，在一公分乘一公分的小模組 上，轉換效率達二一．三％。而這技術已經濟轉給德國太陽能公司烏爾斯（Wurth Solar），去年已量產三○ＭＷ。烏爾斯又技轉給德國自動化設備大廠曼茲（Manz），曼茲在台灣，已有面板、半導體、光碟產業的客戶。
「我們保證，七十公分乘一百二十公分的解決方案，轉換效率可以到一二．五％，」曼茲台灣、亞智科技總經理陳國平說。
換句話說，台積電押上百億資金賭注的新技術，已被德國企業捷足先登，更已經量產，甚至有其他台灣科技企業採用。「張忠謀這一把，早就賭輸了！」一位太陽能公司董事長直言。
商業模式：追得過聯電嗎？
技術能否差異化之外，蔡力行的第二個挑戰，是能否找到對的商業模式。
相較於晶圓代工老二聯電，在太陽能的新戰場上，台積電在產量、速度、商業模式上，都落後給這位昔日宿敵。
聯電集團旗下已有做薄膜太陽能的聯相、做矽晶太陽能的聯景，兩個廠加起來，今年在台灣的產量就達二五○ＭＷ。台積電則要等到後年才達到二○○ＭＷ。
加上太陽能電池模組銷售管道複雜，除了大型經銷商，還有建築師、建材貿易商、當地學校、政府機關，需要投注更多業務人員開拓當地市場，隨時掌握當地政府對太陽能補貼政策的變化。
運作靈活的聯電，乾脆在大力推動太陽能的山東，透過香港永盛能源投資，蓋起太陽能電廠，進入太陽能機電整合服務。在山東濟寧，聯電集團蓋的電廠，足以為一個小鎮供電。
「只賣模組很難差異化。但太陽能電廠成本高，選址很重要，投入很重要，還要看當地政府的政策，」聯電榮譽董事長曹興誠說。
沒有獨家技術、不打算蓋太陽能電廠、只賣太陽能電池模組的台積電，如何在太陽能這個龍蛇混雜的戰局裡拚到全球第一？這問題，不是只靠蔡力行從零開始、破釜沉舟的決心，就有答案。
小辭典：矽晶太陽能
目前太陽能技術主流，市佔率約10％，轉換效率約14至17％。雖然轉換效率較薄膜太陽能高，但成本也較高。
薄膜銅銦鎵硒（CIGS）太陽能
新技術，市佔率0％，目前轉換效率較矽晶太陽能低，但具備成本優勢，比矽晶製程更容易垂直整合。台積電希望三年內做到一度電0.19美元的發電成本，五年後降低至一度電0.09美元。
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