重要的少數品牌的經營： P&G擬砍100品牌

基本的管理學Preto 原理的應用

寶

潔公司( Procter & Gamble Co.)計劃剝離逾一半品牌，這是全球最大的消費品公司為變得更為靈活、提振增速所採取的的激進嘗試。

寶潔首席執行長A.G. Lafley表示，該公司保留70至80個最大的品牌，并最多剝離其他100個表現落後的品牌。寶潔保留的品牌為其830億美元的年銷售收入貢獻了90%，為其利潤貢獻了超過95%。 

Lafley週五接受採訪時表示，他對規模大小完全不感興趣。他對寶潔是否是顧客的青睞之選感興趣。他說如果寶潔認定無法在某些較大品牌所處的領域有良好表現，那麼這些品牌也可能被砍掉。他提到了該公司最近出售了其寵物食品品牌，其中包括銷售收入逾10億美元的Iams品牌。

Serena Ng

全球消費龍頭 P&G擬砍100品牌

保留幫寶適等金雞母 Puma及Anna Sui恐遭裁

2014年08月03日

幫寶適是全球知名紙尿布產品，更是P&G的賺錢品牌。莊宗達攝

削減成本
【王秋燕╱綜合外電報導】全球最大消費品公司P&G（Procter and Gamble）宣布品牌去蕪存菁計劃，將出售、停產或裁撤多達100個品牌，以削減成本、集中資源在最重要的品牌上發展。

為提振公司營運，P&G執行長拉夫利（A.G. Lafley）於財報發表中發布上述重大計劃，他指出，P&G將保留的70~80個品牌，這些品牌過去3年對於整體營收貢獻度高達90%，獲利貢獻度更高達95%。 

---

P&G可能留存或裁撤品牌名單

80品牌獲利貢獻95%

拉夫利並未公布旗下品牌可能留存或裁撤的名單。根據《華爾街日報》報導，P&G旗下的幫寶適（Pampers）、吉列（Gillette）、Olay、SK-II都是金雞母品牌，這些知名品牌將會留存，可能被裁撤或出售的品牌包括Anna Sui、Puma、Ausonia 與Essex等。
報導指出，P&G在2014年度（至今年6月）營收達830億美元（約2.49兆台幣），幫寶適就貢獻出210億美元（約6300億台幣），Olay也有195億美元（約5850億台幣）營收水準。
拉夫利指出，公司精簡業務，將使公司更容易管理，擴大獲利能力；不排除裁減一些非核心業務的較大品牌；有些品牌與產品線儘管規模不小，但銷售成長速度減緩，都可能是會被放棄的標的。
拉夫利的談話呼應先前P&G出售旗下寵物食品品牌Lams，該品牌年營收高於10億美元（約300億台幣）。
拉夫利表示，排除外匯波動、購併等因素，P&G越早裁減非核心產品線，營收與獲利表現會更好。
以往P&G市場策略定位是提供許多品牌，以讓消費者有更多選擇，進而帶動營運表現，不過，目前發現這些多出來的品牌反而成公司業績的累贅。
如P&G一樣的美國大型企業，包括藥廠GlaxoSmithKline（葛蘭素史克）、食品商Kraft都進行過縮減業務的計劃，以集中更多資源在核心業務，提高獲利表現。
拉夫利曾經在2000~2009年間加入P&G，而他離開後，於去年5月重新回鍋P&G，他從前任執行長麥當勞（Bob McDonald）手上接下這個重大任務，力圖讓P&G再現成長動能。
各界對拉夫利寄予重新提振公司營運表現的高度期待。而拉夫利也交出亮眼成績單。 

---

市場肯定股價大漲3%

P&G上周五發布財報，受惠於削減成本計劃，2014年度第4季（今年4~6月）獲利成長38%達25.8億美元或每股0.89美元，營收減至201.6億美元，低於市場分析師預估目標204.7億美元。
針對財報表現，拉夫利說：「P&G可以表現得更好。」市場對於P&G財報，以及拉夫利將大刀闊斧裁撤品牌計劃給予高度肯定，上周五P&G股價大漲3%。